闲来无事，几个带孩子的宝妈在一起天南海北地侃侃而谈。

每个人都在诉说着各自的无奈。有的人说没人帮衬带孩子只能自己带，所以全家只能靠老公一人挣钱养家，生活艰难。有的人说孩子老人帮忙带，自己在工厂打工，一个月也挣不了几个钱，勉强能够维持生计，很辛苦。

就这样宝妈们你一句我一句地发泄情绪。

这时有个宝妈就说，进厂打工不会有什么出路，还是做点小生意比较好。别人就问有什么好生意。

宝妈接着说她自己本身就是做摆摊卖小吃的，这个年头什么生意都不要做，要做就做小吃的生意，其他什么都不要做，而且不要想着开门店什么的，就以摆摊为主。

俗话说民以食为天。衣服化妆品人们可以不买，但是吃得永远不过时。她说自己以前摆摊卖寿司，而且只在晚上出摊，每天也能挣个三百多块钱，而且干活自由，没人管控，要不是生了二胎，没人带孩子，她可舍不得丢掉生意。所以现在比较着急，只盼着孩子快快长大，继续做小吃。

有时候在我们眼里不起眼的小生意没准都是挣钱的门路，不要小看每一个摆摊的人，因为有可能你一天十几个小时的工资不抵别人摆摊的三分之一。

网友二：

在街上，我妈指着一位衣服破旧、捡垃圾的老人说：那是你五姨，你买房的钱是跟她借的。

我很惊讶，一开始能一下子给我30万的人，怎么会这样落魄呢？垃圾堆，臭气熏天，虽然隔着一条路，我也能闻到。

我使劲摇头，告诉妈妈，那绝对不是五姨，你从来没说过她家出事啊，怎么会突然变成这样？

是你的五姨。我认得她的衣服。去这里买一碗不辣的面条。哦，她在拉木门。我得帮忙。我妈妈说着，慌慌张张地走到对面。

在路的对面，老人正试图从垃圾桶后面拉出一扇破旧的木门。我当然不能看着两位70多岁的老太太搬这么重的东西，所以我立刻和妈妈一起跑了过去。

五姨看见我们，停止工作，问：这是小舒吗？十年没见了，我一看你还能认出来。

我妈说，是的，是小舒。她休年假回来了。

打招呼后，我绕过木门，打算帮忙推后面，但我阿姨阻止了我。她说：我不需要你的帮助，我可以得到它。你站得更远，不要弄脏衣服。

我妈马上说，让她做点工作。她整天不在办公室锻炼。做点工作对她有好处。

我立刻附和着说，是的，我缺乏锻炼，想做一些体力活。

五姨也不再反对，我们三人花了不少功夫，终于把木门拉到了地上。

五姨从小车里掏出一把斧头，在门上劈了几下，拉下几根木条，看了看里面的结构，说：

白费力气，这门不要，里面填满木屑胶太多，烧起来烟雾大，还臭。

我意识到五姨拉木门是为了把它拿回来烧火。我立刻感到很不舒服。在这个城市里，几乎所有的社区都覆盖着天然气。她需要捡柴火做饭。

我记得我妈妈让我买一碗面条。我妈妈应该担心她的五姨还饿。所以，我立刻找了个借口跑出去买面条。

在餐厅老板煮面条的时候，我去了旁边的小超市，买了米饭、面条和油，路过馒头店，买了30个馒头。但是买了馒头后，我有点担心。如果五姨家没有冰箱，馒头吃不完就坏了。因此，我同意老板以一半的价格退回馒头。

当我带着一碗面条、一袋米饭、一袋面粉和一大桶食用油回来时，我妈妈和五姨妈都很惊讶。我妈妈问：你为什么要买这些？家里有很多。

我说，给五姨，我好久没见五姨了，就想着……

他们突然同时笑了起来。五姨说，小舒，你把我当乞丐吗？哦，我不是乞丐。我很富有。我只是看到这里经常有建筑垃圾。我可以捡起木头。每次我来这里的市场，我收集摊位后都会来看看。

然后他们高兴地告诉聊天，我发现：

五姨很富有！她在村里建了三层楼。她在镇、县、市买了房子和商店。市区的房子比我家的大。我家有140多套公寓，在亲戚中很大。她买了两套125套公寓，加上送货面积，算上270套公寓。为什么这么有钱？钱从哪里来？原来五姨摆摊卖油炸粽子赚的。

我不敢相信这是真的。五阿姨小学毕业，五阿姨走路不快，一个家庭的负担都在她身上，她怎么能这么赚钱呢？油炸饺子是一种小吃，价格很低，可以在城里买房子吗？我觉得这是不可思议的。

更令人难以置信的是，她可以随时拿出30万美元。一开始，我买了一套房子，有点漏洞。当时，我的同事们急于卖掉它，只接受全额付款，价格低于房子所在社区的平均价格，所以我立即到处筹集资金。我父母定期存钱。他们损失了很多钱。我借的30万元来自五姨。据说我妈妈只是提到了这件事。她说她有活期，第二天就给了。

而且，最让我吃惊的是，我妈五姨的亲戚关系已经很远了。面对这么远的亲戚，她可以毫不犹豫地给30万，说明五姨的财力真的很惊艳。

我决定跟着五姨摆摊，看看五姨有什么秘密。所以，我说，五姨，我缺乏锻炼，你带我摆摊，你可以为我做任何艰苦的工作。

五姨说，你不能忍受这种痛苦，你看你的手，你不在家做家务吗？

我妈马上说，是的，她什么都不做，整天唧唧喳喳，我在家里看起来很烦她跟着去锻炼几天。

五姨说，好吧，走吧，是时候收摊了。我们收摊。

五姨的摊位占地面积不大。一个煤气罐与煤气炉相连。炉子上有两个大油锅。一个油锅熄火了，另一个开着小火。里面有十几个粽子。旁边有几个空的周转箱，只有顶盒和一层粽子。地上有几个巨大的黑色塑料袋，里面装满了用过的粽子叶。

一个中年妇女拿着一个铁桶数钱，我看了看桶，实际上是满满的一桶钱，很多五十元，但100元和50元的面额也很多。

五姨介绍后，我知道中年妇女是五姨的媳妇。我应该叫她嫂子。嫂子笑着说：刚才我挑了一张大票，用手机数了数。今天有8000多个。

五姨一边钓粽子，一边说，我猜也是这个数字，看看剩下的粽子就知道了，今天散销卖得好，还有两个食堂要粽子，一共出去了2000多个粽子。

之后，她把粽子放在香蕉叶上，包起来，塞在我手里，说：吃粽子，吃粽子我们要赶下一个。夜市从4：30开始，现在3：30，我们必须去车站拿粽子，今天没有足够的粽子，你叔叔让长途汽车司机带3箱。

我暗暗算，2000多个粽子，8000多元，那个粽子是4元。我手里拿着粽子，大概是3、42。我不知道成本是多少，一个粽子赚了多少钱。我想问一下，但是看到五姨和嫂子忙着关摊，我就站起来先吃粽子。

粽子的馅料是绿豆和五花肉。油炸后，粽子看起来金黄色，咬起来又香又脆。里面的部分又软又糯。五花肉在口中融化，绿豆柔软可口。我真的从来没有吃过这种油炸粽子。我一个接一个地吃了一个粽子。不久，我吃完了一个粽子，然后我很快开始帮助关闭摊位。

收集摊位后，五姨的儿子开着皮卡车过来。皮卡车上有一半以上的香蕉叶。他说附近有一个香蕉园。几天后，他要收割香蕉。他去割了几个小时的香蕉叶。香蕉叶是五姨刚才用来做粽子的叶子。

在去夜市的路上，我问五姨的儿子：香蕉叶要钱吗？

他说不要钱，我给花园里的人一些粽子，他们让我切。反正对他们没用。

五姨插话说，你大哥真的很厉害。他知道附近哪里有香蕉园。他每个人都去过那里。他知道什么时候可以割香蕉叶。如果不是他，我们现在还用塑料袋，塑料袋又热又不卫生。

到了夜市，大哥开车来回兜了好几圈，才找到合适的位置。原来五姨家没有租固定摊位。夜市固定摊位一年近2万元，五姨觉得没必要。所以每次都选择在临时摊位摆摊。

我忍不住问，为什么不租一个固定的摊位呢？这样每个人每天都可以去一个固定的地方。

嫂子笑着玩手机，然后把手机递给我。我画了几次，发现至少有十几个小组。嫂子已经在每个小组发了一句话：今晚XX夜市炒粽子来了，摊位在XX路和XX十字路口附近！

后来，她向我解释说：

我们每天摆摊的地方都不一样。农历五日，我们镇有大集，隔壁两个镇，一个是七天，一个是九天。这三个镇一个月可以摆9天。

我们县每三天有一次大集，一个月有八次。镇县没有市场，就去市里的大集，白天晚上赶夜市。

原来五姨一个月去夜市才10天，租固定摊位真的不划算。

摆好摊位后，大哥和嫂子去拿油。他们用的油都是自己买的花生，送到榨油厂炒的，每次都要自己开车去拿。

五姨趁起初人不多，迅速分工：

我负责高温油锅的包装和叫喊。

你负责剥粽子和收钱。剥好的粽子放在左边的低温油锅里，炸60%或70%，捡起来放在托盘里。收钱的时候一定要摸真假。

我赶紧问：

6.7如何判断成熟？炒几分钟左右，如何判断钱的真假？

五姨还没来得及回答，已经有人来买粽子了。幸运的是，市场上有十几个摊位是在收集摊位的时候炸的，所以五姨把高温油锅放进去炸了大约一分钟，然后就可以把锅包装给客人了。

忙完之后，五姨用低温油锅给我炸了几个，说炸到这个颜色。

我试着炒了一下，发现其实很容易。反正粽子先低温炒，然后捞起来。有人买的时候，把高温油锅放回锅里炒一分钟也不难。

然而，有很多人。夜幕降临，客人络绎不绝。我开始有点着急，但没过多久，我就掌握了拆粽子的诀窍:粗暴！不要像吃粽子一样小心翼翼地拆，也不要吝惜粽子叶子上留下的米饭。剪完绳子，掰开叶子，直接抓粽子拉！经过这样一套动作，我一晚上拆了700多个粽子。

五姨一边炒粽子一边喊，看到熟客还会聊几句家常事。

晚上11点半，大哥和大嫂回来帮忙收摊。说到孩子成绩不是很好，五姨轻声说学不好就不好。以后我们一起摆摊。

嫂子急着说:摆摊？摆摊怎么办？这是用生命换钱。我们这一代人没有文化，不得不做这些工作。孩子们必须学习，不能摆摊。

我又惊讶了，因为在我看来，摆摊还可以。从4:30到10:30，6个小时，虽然我和五姨一直很忙，但我们赚了很多钱。夜市里有很多年轻人，基本上都是用手机付款，所以我看了看，收到了近3000元。

坦白说，白天8000多，晚上3000多，营业额超过1万，这是很多餐厅达不到的数据。完成这样的销售只需要2、3个人。我有点嫉妒这样的摊位。

所以，我开玩笑说：嫂子啊，摆摊一天一万多，我读了十几年的书，没有你摆摊赚多少钱，摆摊也没什么不好。

嫂子说，唉，钱是赚来的，但它真的是用生命赚来的。你看，我们现在收集摊位，12点回到村里。还包饺子，煮饺子，今天爸爸带了几个邻居帮忙包饺子，没有包，没有煮，明天镇县有一个大集合，出两个摊位。

大哥继续说，是的，还有两家酒店临时要几百个粽子，说是给旅游团的。我们没有足够的米饭和豆子，所以我们今晚只能回去包。

那天晚上，我和五姨一家回到村里，大家一起做粽子，煮粽子到2:30。当我们去睡觉的时候，厨房里有六个大锅还在煮粽子。那些粽子需要煮5个小时，五姨一直看着火到天亮。

第二天5:30起床，吃早饭，然后装车出发去市场。大哥先把我和嫂子放在镇上的市场上，然后带着五姨去县里的市场。

乡镇的大集开始得早，但结束得早。早上11:30，大集里基本没人了。嫂子让我自己看摊位。她跑去买盐和其他调味料。12点多，哥哥来接我们回村子。

到了村里，我以为工作终于完成了，该补觉了。然而，五姨又开始安排工作计划:

叔叔负责切五花肉、腌肉、洗绿豆、泡绿豆、洗糯米、泡糯米。嫂子负责洗粽叶，大哥负责劈柴。然后我和五姨上山摘粽叶。

坦白说，我从来没有经历过这么高强度的体力劳动，所以上山的时候真的是一步一步的喘息。五姨脚底有风，如履平地。

走了一个多小时后，我们去了一片野竹丛。这些竹子长得很高，其中许多比我高得多。它们的叶子是用来包粽子的竹叶。这些叶子边缘锋利，角落锐利，上面有一些小绒毛。我只是钻进去摘了一会儿竹叶。我的脸、脖子和手上有很多血迹，然后全身发痒，我的手也很痛。

五姨心疼不已，找了一片草，在嘴里嚼啊嚼，嚼出几口绿汁，给我涂抹，我这才停止发痒。

她说，对不起，小舒，我想和你说话，这带你去摘若叶，没想到让你受苦，我应该提醒你多注意。

我赶紧说，不怪你，是我自己的过敏。你经常摘若叶，没人痒。当然，你不记得提醒了。

她说，也是，我们皮粗肉厚，但我们不能。你活得好，不用做这些工作。

我说这些工作其实很好。只要你付出时间和精力，你就能赚钱。我们的工作经常花费大量的时间和精力，没有一毛钱的收入。有时我们跟进客户，为他们提供一两年的免费服务，他们可能不会购买我们的服务。

她说一定是因为你不够好。如果客户认为你的服务足够好，他们怎么能不买呢？

我说，这不一定是我们的问题，有些客户只是喜欢白嫖。管理咨询这些工作，你不制定计划，不证明你的能力，客户不相信你，但你制定了计划，客户可能知道如何做，不需要你实施。心很累。

五姨说：

哦，我是小学文化的人，听着

如果以后觉得累了，就来五姨这里，你一心一意的工作，什么都不想，心还能累到哪里？

我一边摘粽叶，一边听她讲过去20年的艰辛，心里暗暗想着她说的话，觉得挺有道理的。白嫖有人，但更多的是正常人。人们不选择我们，因为我们不够好。怎么会有这么多抱怨？

晚上太阳下山的时候，我们摘了两个大篮子。五姨说应该有7、80斤。我去抓扁担，准备下山。五姨说你不会承受，肩膀会起水泡。

我自然不相信。我带着它离开了。虽然我走了几步，我的脚很重，几乎无法移动，但至少我已经30多岁了，我的五姨已经70多岁了。我怎么能让她抱着它，所以我咬紧牙关，只是把它放在山上。正如五姨所说，我的两个肩膀磨出了水泡，有些还破了皮肤，疼得我咧嘴笑。

然而，当我到家时，我还在等待。我们摘的叶子应该在第一时间煮熟。一口宽度超过一米的锅，放入大部分锅的清水。煮沸后，将叶子放入水中烫伤10分钟，然后迅速取出冷水。

之后，这些叶子进入了清洗阶段。阿姨和叔叔把叶子搬到池子里，浸泡在里面，然后拿着一块巨大的抹布开始一个接一个地清洗，擦拭每一面。

客厅里，几个邻居一边包粽子一边聊天。我看到他们包的粽子不一样，就问了一下，他们告诉我:

镇县市场卖的粽子主要是给工人吃的。米饭要多两勺，五花肉不追求瘦，但要多，这样花4块钱买粽子就能吃饱。

市里摆摊的粽子也是给旅游团和酒店的。少放米饭，多放豆子，瘦肉。反正他们不只是吃粽子。粽子大了吃不完，浪费太多。

我说，这是五姨要求的吗？

邻居的一位阿姨说，是的，你的五姨真的很聪明，有很好的商业头脑。她的摊位已经摆了这么多年了，生意一年比一年好。我们不能嫉妒，我们不能做这项工作。

我有点惊讶，问：为什么？就是包粽子，出去卖粽子，怎么做不到呢？

邻居阿姨说，真的做不到。我们都嫉妒你的五姨发财。我们村学会了她摆摊很多，但没有人坚持。他们很累。他们每天睡4到5个小时。当他们睁开眼睛时，他们忙到晚上。有时他们卖不出去。如果他们坏了，他们只能扔掉赔钱。这真的很难做到。最好来这里给她打个小工，一天挣几十元。不信你问你五姨，她带了多少学徒啊，亲戚朋友看到她有钱，学习很多，没有人能坚持下去。

我走到院子里，看着这群忙碌的人包粽子、洗粽叶、煮粽子、擦洗油锅等摆摊工具……

他们每个人都默默地工作，很少说话，熟练的阿姨包饺子只有2或3分钟，2汤匙米饭，一汤匙豆子，一块五花肉，一汤匙豆子，两汤匙米饭，然后把叶子从两边到中间，然后两端到中间折叠，然后是绳子，从头开始，打结，饺子完成。每个饺子都饱满而坚固，整齐地堆在一起，等待负责煮饺子的人搬出锅。

我真的很想继续帮忙，但是肩膀两边都有水泡，抬起胳膊疼，就先躺下休息。我躺下的时候已经是凌晨12:30了。我不知道他们什么时候结束工作。

第二天5:30，五姨打电话给我，说要去城里，顺便送我回家。我不想回家，因为我真的很想跟着五姨，看看她是怎么做到的，她能把一个小生意做得这么好。所以我说你今天在哪里摆摊，我还是跟着去一天。

她说今天大哥大嫂在市里摆摊，她去商店看看。直到那时我才知道，她还有一家专门做特色食品的商店，当地的特产都做了。

这家商店是市区最热闹的街道，里面装满了各种当地小吃，五姨说，这是我们接单的地方，当地小吃，我们接受定制。

五姨的女儿在看这家店。她忙于与各种酒店、旅游团和网上商店的老板联系，所以她没有时间炒粽子。五姨来后，她从后门搬出煤气罐、炉子和大锅，开始炒粽子。

没过多久，一位老人就来了。他站在一边，一言不发。五姨给他包了几个粽子，给他带了一袋米饭。然后老人走了，整个过程一句话也没说。

老人走远的时候，我问五姨这是谁？怎么给这么多东西？

五姨说他是附近的老人。他过去生意失败，生活艰难。他看起来很穷。我每次都给他一点炒饭。当我回去的时候，我可以把它浸泡在沸水里。没有沸水我可以直接吃。我可以吃饱。

直到那时我才知道，五姨基本上不收钱给那些衣着破旧的老人。她会花额外的时间炒米饭，放在店里，时不时给他们一些。

下午，一个人来了，说是五星级酒店的采购，五姨常年给他供粽子，但三个月结算一次。

五姨拒绝了，那人不甘心说:

你的粽子可以进入我们的五星级酒店，这对你来说是一个很好的宣传。你可以告诉别人你是我们的供应商。

五姨说：三个月结账不行，你要辞职了，我找谁？到时候你不认，酒店也不认怎么办？

不管那个人怎么说，五姨就是不放手，生意自然就落空了。

那那个人离开时，我很快告诉五姨，为什么不谈谈，谈论每月结算一次，可以供应给五星级酒店，这是一个很好的宣传。

五姨说我们是小生意，不能赊账。一旦我们打开这个洞，他就不会给你一个月，变成两个月你同意不同意，然后变成三个月。这是底线，我们不能这样做。我见过很多小小生意的人被信用拖死了。

我还说，我刚才看到一些人来订购。你给他们一个2.5元的饺子，他们的网上商店卖10元，饺子也贴上了他们的标签，其他人不知道这是你的产品。你为什么不自己签名，然后买一家网上商店呢？

五姨说：

啊，我们可以赚自己能赚的钱，剩下的钱，给别人赚，我们怎么能赚钱呢。

我告诉你，我的粽子很好，主要是米饭。只要我们村和下一个村庄生产糯米和豆子，还有山泉水，我们就必须用柴火煮粽子。这些都是质量保证。我的粽子味道很好。别人自然愿意吃，也愿意帮我卖。那我的生意就可以做好了。对吗？我只是做我能做的事。

那天，我和五姨聊了很久，大概知道她作为一个摊贩，收入高得难以想象。

原因1：保证质量，了解客户需求，提供多样化的产品。

有人说，真正美味的食物不是在五星级酒店，而是在当地的小巷里，不再是原来的味道。

我认为这是真的。特产中的小吃确实是淮南橘生 出生在淮北，就像两颗豌豆一样，

五姨知道这个原因。虽然她在市、县、镇都有房子，但她仍然坚持在农村的房子里做粽子。她用山里的粽叶、山里的泉水、村里的米豆和土猪做了一种常见的食物，吸引了很多食客。

面对农民、市民、游客等不同群体，五姨积极听取意见，提高粽子的大小和配料比例，让大家都能吃到自己想要的味道。

还有当地的特产，只要有定制的清单，五姨一家就会组织大家一起做，逢年过节，这种订单特别多，利润也很高。

原因二:销量有保障，五姨认真维护所有能带来销量的渠道。

五姨一家每天都在市场上摆摊，镇、县、市，只要是能摆摊的日子，不管刮风下雨，全家都出去工作。

因此，想吃五姨粽子的人，只要在正常时间去那里，就能看到五姨的摊位出来，不会空，建立了信任关系，让人觉得特别可靠。

在过去的20年里，吴阿姨积累了很多老客户，一些老客户迫不及待地想帮助吴阿姨分享她的饺子，吴阿姨自然成为了供应商，这使得吴阿姨的饺子总是供应短缺，不担心卖不出去。

而且，五姨也不贪心，只做自己能做的这个环节， 别想别人用她的粽子出去赚了多少钱，这让她有了很多可以长期合作的中间商。

原因三:没有坏账，一手交钱一手交货。

很多人做生意，因为面子，客户说赊账就赊账，然后要账就累得像孙子，没必要回来。

特别是对于小企业来说，别人似乎欠得不多。总是追求它有点尴尬，但如果你不追求它，你就会赔钱。我真的不知道该怎么办。

有些人，别人画大蛋糕被愚弄，认为别人以后会给大订单，所以，押金不是，忙着送货，也同意别人几个月结账，最后账户不会回来。

五姨拒绝信用，这似乎有点不人道，或者在大订单面前，似乎没有远见，但她已经20多年没有坏账了，她应该得到的钱不少，这是生意可以长期做的重要原因。

原因四:勤劳、勤俭、正直、善良……是无尖不商，而不是无奸不商，这让他们的路越走越宽敞。

很多人总是说无奸不商，这意味着商人是奸诈的，没有奸诈就不能成为商人。但事实上，无奸不商是一种错误的写法，最初的名字是无尖不商。

古代的米商做生意，除了装满斗，还要舀更多，让斗里的米冒尖。所以没有尖。后来随着时代的发展，逐渐演变成无奸不商，意思也发生了翻天覆地的变化:没有奸诈就不能做商人。

如今，许多商人以无奸不商为座右铭。当他们这样做生意时，他们心里没有负担，认为商人是这样的。

众所周知，这样的商人走不远，一旦客户觉得你这个人不诚实，下次就不会和你做生意了。

五姨一家脚踏实地做事，相信无尖不商。他们脚踏实地做生意，每个粽子要放多少米、豆、肉，都是定下来的，做生意的时候，童老无欺，遇到经济不好的，甚至免费给。这使他们积累了很好的口碑，带来了极大的人气。

五姨也很经济。后来听妈妈说，她摆摊的时候，从来不愿意花钱买一碗面，也不吃油腻的东西，所以每次只吃几口生冷的粽子。

这就是为什么我妈我妈妈去看她，她都会买一碗面条带过去。当然，虽然她很节俭，但她对亲戚和朋友都很慷慨。一开始，我妈妈在街上看到了她，说我想买房子，但家里的钱是定期的，还有一年多，提前拿出来的损失很大，五个阿姨立刻说先从她那里出来。

事实上，她甚至不是我母亲特别亲密的亲戚。他们的父亲只是同一个祖父，但有了这样一段疏远的关系，五姨妈毫不犹豫地帮助了我们。而且，我三个月后回来了，她甚至拒绝要利息，我的父母想了很多办法来偿还人类的感情。

然而，这也让我母亲成为了五姨的粉丝。她一直在广场舞、退休同事、朋友和同学的各种圈子里介绍五姨的粽子。出乎意料的是，她吸引了几位需要很长时间的酒店顾客。

其实我妈从来没有跟我说过这些，因为我一年四季都不在家，对老一辈的亲戚其实很陌生。如果不是偶然遇到五姨，我不知道背后有那么多故事。但是我知道的越多，越觉得五姨真的是一个值得我敬佩的人。

五阿姨的家庭非常勤奋。除了每天摆摊，田里还有工作要做。田野里种着水稻，田野里种着绿豆，山上种着果树林。他们利用一切时间工作，没有时间呻吟，从不哭穷，从不悲伤，从不困难，因为他们总是在奋斗的第一线，他们用勤奋打败了生活中的痛苦。

我一直怀疑那天的相遇是我妈妈故意带我去找五姨的。也许我每天都在家里唧唧喳喳，说不舒服，心情好，心情不好。我妈妈认为五姨的生活节奏可以治疗我的虚伪。不管怎样，在和五姨相处的几天里，我真的了解了一个小贩忙碌而充实的生活和他们的收入。

因此，关于这个问题：

有人说不要看不起小贩，你无法想象他们的收入，是真的吗？

我的回答是:是真的！很多小摊贩的收入真的是我们这些上班的人无法想象的。他们的收入没有上下限，他们会赔钱，但我们赚钱的时候很难想象。

如果我不知道五姨的收入，我真的不知道小贩能赚这么多钱。当然，我不知道小贩的生活是如此艰难。

那么，像五姨这样的小贩的成功能被复制吗？我认为模仿很容易，但完全复制是非常困难的，因为我们需要多年的坚持来探索自己领域的一些感知，然后应用于市场，最终获得市场的回报。

说实话，粽子真的很普通。如果有人花半个小时学习，他们就会把它包起来。然而，如果你想让它成为一项生意，用来养家糊口，

很多人去摆摊，没赚到钱。就像五姨的邻居一样，他们和五姨做过同样的事情，但他们失败了。为什么？他们做不到五姨做的四点:

1、做好质量；2、经营好渠道；3、不赊账，拒绝坏账；4、吃苦耐劳，诚信经营，打造好商誉。

360行，行行出状元。每一个行业，每一种生意，如果用心去钻研，勤劳工作，诚信做人，给客户提供真正的价值（无论是产品还是服务），那么，再小的摊贩，也是可以赚到属于自己的拿那一份钱的。

网友三：

其实每个人选择工作不同，每个工作都有挣到钱，只是看你怎么经营。

我遇到重庆两夫妻在广州摆地摊，每天晚上6点开始在市场上摆好摊，他主要是做烧烤和一点小吃，每天如此，早上就去批发市场进货一些材料备好。

我去他那里看过两次生意很好，每次我都有好几个人在摊上吃，感觉做的味道也可以，我问他一个晚上能挣多少钱，他讲一般一千多，有时可能多一点，反正比打工强。

我觉得可以，当时我们上班五六千一个月，还要加班、也没有摆摊自由，我感觉很好。

网友四：

这个是真的，毋庸置疑。小摊贩这个职业虽说看起来不体面，但是做得好的话确实比很多白领都强。

以我身边比较熟悉的一个人为例：这里暂且叫他为老三吧，老三摆摊的位置就在我们村口，搭了个棚子，没有房租等其他的费用。而且我们村子旁边还有三四个中大型化工厂，所以人流量这一块有保障。

之前村口这块有三个卖凉皮的摊位，但一直干到现在就数老三的生意最好。我们这边的凉皮现在售价为六元一份，曾经有人给他大概统计过，老三最多的时候一天能卖出七百份左右。平常的话一天也在四百份左右。

我们大概算一下成本，你们就清楚了。主材料凉皮（专门的作坊加工好的，8毛钱一张）、辅材（面筋、黄瓜丝、辣椒油、油盐酱醋、料水、麻酱等算上两元钱）、人工（按一份2毛计算）总成本在三元钱左右，卖六元一份，赚一半。就按一天四百份算，你们算下是多少钱，一个月又是多少钱。

老三摆摊生意能这么红火，我大概总结了一下原因：

1、首先小吃类的东西，味道肯定是排在第一位的，味道不一定要多么出众，但一定要符合大众的口味。其次就是一些小的细节，比如老三两口子的摊位干净卫生，待人热情。

2、我个人认为可能是压力吧，为什么这么说呢。因为老三有三个儿子（二胎双胞胎），现在这个社会家里有三个儿子压力可想而知。因为有压力，所以老三全年除下过年时间，其他时间都是在摆摊。

3、那就是坚持了，因为有压力，所以老三两口子刮风下雨别人不出摊，他出。凌冽寒冬别人不出摊，他还出。就是这样一天天，一年年的坚持下去。

小摊贩说实话只要肯放得下面子，肯吃苦，都会有不错的收入的。

网友五：

我堂哥，几年前还是工地上的一个小工，后来摆摊买房买车，到现在拥有多家店铺，算得上比较成功。

18年时，堂哥和堂嫂因没什么文化，就到东莞工地上当小工，收入不多，不过就是特别辛苦，经历过的都懂。

直到孩子三岁时，发生了一次“意外”，一天晚上他们一家三口在工地睡觉时，被小偷偷了手机。这让他们心惊肉跳，好在小偷没有带走孩子。

经过这件事后，两个人决定带着结束漂泊的生活回家。家在四五线城市，机会没有在外面多，加上没文化，找工作更加难。

最后两个人商量摆摊做我们这边的“特产”——牛腩粉，那时候还没兴起，也没有多少人做，以至于做起来还是比较容易的。

做这个最主要的是是原材料—牛肉和粉。经常多次寻找各种尝试，最后确定下来最优质的牛肉和粉。

刚开始的时候，不懂到处摆摊，老是被城管追，后面好点，摸清了情况后，到正规规划的地方摆摊。

因为他们牛肉粉都比较优质，加上自己独特的辣椒酱，大概在摆摊两年的时候，累积了不少忠实客户。

因为美味价格又优惠，为此很多在外面打工的人回来，都会到他那里吃上一碗牛腩粉，成为大家的一个习惯，不然，都没有回到家的感觉。

随着生意越来越好，去年的时候购买房子和车子。现在我堂哥每早早去进货新鲜材料，而我堂嫂就每天在家带带孩子，有时候过去帮忙剪一剪牛肉、收收钱。

现在生意越来越好，两个人也更加忙，现在一个天利润破四位数，一个月的利润破五位数。

说句不好听的，他们现在一个星期的收入就顶我一个月的工资。

之所以生意比较好，他们懂得舍得在原材料上投入大量的时间研究，还有搞一些促销活动，比如满多少送多少的。

他们赚得多，不过赚得也是辛苦钱。他们赚得是活钱，而我们打工赚的钱是有数的。

摆摊想赚钱就得熬得住苦，毕竟赚得是辛苦钱。就我堂哥基本上每天从早忙活到半夜才收摊。

不是所有摆摊的都赚到钱，除了能够吃苦，还得有生意头脑，会说话，服务好……

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